一个人想要阅读完互联网一分钟产生的内容，需要80年，几乎是一辈子的时间。当内容过载成为常态，如何缩短用户与信息之间的路径，快速抢占用户刚需，成为营销的重中之重。近几年，信息流广告以“入口”即“内容”、原生不打扰、用户体验优、广告效果好等特点，成为营销界的宠儿。
那么，信息流广告是如何获得好的效果的呢？接下来，我们就从360信息流广告的投放应用中一探究竟。
确认过眼神，遇上对的人。原生内容有的放矢，让你要的效果统统实现。 众多周知，广告效果与目标人群息息相关。如果将某金融品牌的信息流广告展示给一个18岁喜欢游戏的用户，那这个用户往往不会去点击这条广告，尽管这条广告的描述和内容都非常吸引人。所以，广告主想要借助信息流广告真正实现“信息找到人”，除了样式和文案上接近用户正在阅读的内容外，最重要的还是要找准“对的人”。 品牌通过360信息流可以使用用户特征定向、品牌行为定向、需求意向定向及浏览场景定向等四维精准定向，在不同时期根据差异化的营销需求，精准锁定目标人群。如，在某新上市美妆品牌的促销活动推广中，借助360用户特征定向和需求意向定向，针对18-25岁，具有看八卦、聊时尚、爱美食等兴趣标签及搜索浏览过时尚博主、娱乐资讯、美妆购物等相关内容的人群推送精准的信息流广告，从而在品牌广而告之的同时一击即中，赢得用户好感，实现广告CTR平均提升15%-40%。而成熟电商品牌进行信息流广告投放时，则可以利用品牌行为定向和个性化重定向，针对核心用户高效追回，以及时的动态推送并持续刺激到访用户，展示其此前浏览单品的优惠信息，引导购买。 另外，对于本地化品牌，希望打通线上线下，让有需求的用户在其出没的场所看到并使用，可以借助LBS定向，比如，职业培训行业的品牌可以针对其用户经常出现的写字楼、停车场、商场、机场等线下场景进行定向投放，刺激用户通过信息流广告原生的内容，调起其需求。 创意是传统的叛逆，要成为多情的剑，击中不同人的心。 事实上，除了找到精准的用户群体，文案与素材的结合，创意与用户相关度的结合，是决定信息流广告效果好坏的另一个关键。在对比某教育品牌的信息流广告投放素材创意时，我们发现，同样是针对四六级英语人群进行课程推广，以“学霸都是这么过六级的”、“一天半小时挑战无字幕”这样的文案给用户提供场景暗示，比单纯介绍课程优势的创意，平均点击率高出2倍以上。 那么，对于企业营销者来说，怎么才能写出一条好的信息流创意，让成功的创意更加具有可复制性呢？ 首先，好的创意需要迎合用户喜好。企业投放时可以利用360信息流广告智能创意，基于用户个体兴趣和行业品牌属性自动匹配图文内容，生成信息流文案。选择所在行业，然后点击预览并完成，简单2步，就能自动化生成最优行业推广的创意内容，并通过动图、大图、多图、视频等丰富的展现样式无缝融合呈现。为了让广告内容更加贴近用户，还可以借助地域通配符、时间通配符等，让用户身临其境，更愿意点击浏览。以某房地产品牌为例，借助地域通配符，在针对望京地区人群的广告文案中添加地域信息，以“望京90%的用户在这里买房！”这样的文案内容，增强用户的归属感，有效提升了点击和转化。 当然，好的创意往往不是一蹴而就的。在信息流广告投放过程中，需要针对投放效果和目标用户的审美偏好，灵活采用具有感染力和行动号召力的不同风格文案，同时借助猎奇、八卦、低价免费以及借势热播剧、大IP或热点事件等最容易见效的方式，持续优化创意图文内容，提升广告创意的点击率。游戏行业集结号捕鱼就借助360信息流智能创意，通过实时热点和场景化图片增强用户代入感的同时，依据点击率情况对标题文案进行实时的优化更新，优选点击率高的“这捕鱼带劲，半个小时完成一亿小目标”文案进行全面的投放，确保广告投放的有效曝光，极大的提高用户点击率。 接下来，对于广告主来说，低成本、高转化才是考量好创意的重要标准。很多企业对炙手可热的信息流广告投放很心动，但是会困于效果稳定，如何出价及成本可控等问题。oCPC可以基于效果出价，只需要设置目标转化成本，经过一段时间的数据累积，系统便实时智能优化出价和投放，帮助广告主最大化接近投放目标，确保最优投放效果。某页游使用360 oCPC投放时，在设定好目标CPA后，因为前期已有大量的数据积累，在投放第二天便达到了转化目标。相较于人工投放4.94%的转化率，在使用了oCPC后，转化率提升55%，最终达到了7.65%。同时，注册成本下降了25.75%。
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